【電纜寶dianlanbao】電線電纜行業(yè)是電力和通信兩大國民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)的配套行業(yè)，行業(yè)規(guī)模僅次于汽車及配件行業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位。電線電纜產(chǎn)品能起到輸送能源、傳遞信息的重要作用，因此被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“血管”和“神經(jīng)”。

1、行業(yè)增長與發(fā)展機(jī)會(huì)

我國電力建設(shè)重點(diǎn)逐漸由電源建設(shè)轉(zhuǎn)移到電網(wǎng)建設(shè)，“十一五”我國的電網(wǎng)總投資將達(dá)到1.2萬億，較“十五”期間投資增長140%，僅國家電網(wǎng)公司將新增330千伏及以上輸電線路就達(dá)6萬千米，加上西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴(kuò)容、全國聯(lián)網(wǎng)等大項(xiàng)目，將為線纜行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。

通信行業(yè)的快速增長給電線電纜行業(yè)創(chuàng)造了巨大的需求，同時(shí)也將逐步帶動(dòng)電線電纜行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整;與此同時(shí)，汽車、造船、煤礦、建筑等領(lǐng)域的線纜需求也十分旺盛。

未來 5-10 年，我國線纜工業(yè)發(fā)展速度將高于GDP速度，預(yù)計(jì)將以8%-10%及以上速度增長。我們可以預(yù)測線纜行業(yè)銷售收入將持續(xù)增長，至2010年將超過4000億元。另外，我國線纜行業(yè)將逐步變得規(guī)范有序，這有利于線纜企業(yè)健康發(fā)展。而我國加入WTO后，盡管國內(nèi)市場競爭壓力加大，但增加了國內(nèi)線纜廠商出口國際市場的機(jī)會(huì)。

2、行業(yè)總體經(jīng)營狀況

我國線纜行業(yè)正處成長階段，工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入、利潤均繼續(xù)保持高速增長，行業(yè)總體效益較好，規(guī)模企業(yè)增長較快。新興企業(yè)占主導(dǎo)地位，外資、私營企業(yè)占有很高份額。行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，屬典型的散點(diǎn)市場，市場競爭激烈，多打價(jià)格戰(zhàn)，市場上存在假冒偽劣行為。

行業(yè)總體供大于求而結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求，國內(nèi)線纜市場面臨著重新整合和洗牌，行業(yè)集中度必然要提高到一個(gè)合理的水平;一批“大而強(qiáng)”的企業(yè)集團(tuán)和“小而專”的高精企業(yè)將有較大發(fā)展空間。

由于銅鋁等原材料占線纜制造成本的70%以上，上游原材料供應(yīng)商把握著絕對的主導(dǎo)權(quán)，加上技術(shù)、質(zhì)量、銷售及運(yùn)營因素，線纜企業(yè)要經(jīng)營好實(shí)屬不易?？傮w看來，行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率處于59%—65%的范圍，銷售利潤率在4%—6%的范圍，而外資企業(yè)的盈利能力要強(qiáng)于本土企業(yè)，較大規(guī)模企業(yè)的效益要好于中、小規(guī)模企業(yè)。

3、行業(yè)競爭格局分析

國外著名公司如NEXANS(耐克森)、PIRELLI(比瑞利)和SUMITOMO(住友)先后在中國安營扎寨，目前，我國電線電纜制造廠商呈現(xiàn)外資(包含外資控股)、民營、國資(含國資控股)三足鼎立之勢。

我國線纜企業(yè)分布不均勻，華東地區(qū)最為集中，占到企業(yè)總數(shù)的51%;中南地區(qū)達(dá)到27%，西北占2%，華北占10%，東北占6%，西南占4%，企業(yè)分布基本與需求相匹配。

4、線纜市場營銷狀況

(1)市場需求狀況。線纜客戶對象為電力相關(guān)各單位及少量個(gè)人購買者，多以項(xiàng)目方式直接銷

售給各單位，少量走流通渠道。國內(nèi)線纜市場可分為高端市場、中間市場和零售市場三級(jí)，各級(jí)市場特征如下表所示：

線纜企業(yè)銷售管理

(2)市場技術(shù)與研發(fā)。隨著全球線纜制造的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我國線纜行業(yè)的技術(shù)水平有了大幅度的提升。但國內(nèi)線纜企業(yè)在基礎(chǔ)工業(yè)、研發(fā)投入、研發(fā)能力、設(shè)備工藝上與國外企業(yè)仍有不小差距。

縱觀國內(nèi)外電線電纜技術(shù)發(fā)展方向，我國電線電纜技術(shù)將向損耗小、容量大、土建費(fèi)用低、占地

面積小、注重環(huán)保方向發(fā)展。電線電纜技術(shù)的關(guān)鍵是絕緣材料等的升級(jí)換代，線纜技術(shù)將向特種電纜和高溫超導(dǎo)電纜方向發(fā)展。

(3)市場產(chǎn)品水平。我國線纜市場上有國標(biāo)、廠標(biāo)、非標(biāo)三類產(chǎn)品，我國線纜行業(yè)產(chǎn)品水平居世界中下游，但科技含量在不斷提高。

線纜市場產(chǎn)品有高檔、中檔和低檔之分。高檔產(chǎn)品主要是國外品牌產(chǎn)品，高技術(shù)、高附加值，主要有比瑞利、耐克森等跨國企業(yè);中檔產(chǎn)品市場供過于求，市場競爭異常激烈，國內(nèi)一些知名企業(yè)，如：遠(yuǎn)東、寶勝、上上、特變電工等，為線纜行業(yè)中檔產(chǎn)品主要提供商。低檔產(chǎn)品市場的供遠(yuǎn)大于求，市場價(jià)格戰(zhàn)異常激烈，絕大部分小型線纜企業(yè)生產(chǎn)的是低檔產(chǎn)品，主要面向民用和低壓電纜領(lǐng)域。

(4)市場價(jià)格情況。普通線纜的市場價(jià)格差距不大，而特種電纜的利潤高達(dá)40%以上。由于線纜通常以項(xiàng)目形式進(jìn)行銷售，各線纜企業(yè)通常會(huì)結(jié)合原材料價(jià)格、成本及合理利潤進(jìn)行報(bào)價(jià)，又由于是“低價(jià)中標(biāo)”，故各線纜企業(yè)在定價(jià)時(shí)又偏向競爭導(dǎo)向定價(jià)。

(5)銷售渠道模式。線纜產(chǎn)品主要是組織間營銷，只有少數(shù)產(chǎn)品針對個(gè)人用戶，其銷售渠道模式通常為直接銷售和中間商分銷兩種，對大中企業(yè)客戶進(jìn)行項(xiàng)目直接銷售，對個(gè)人用戶或小型單位用戶，通過中間商進(jìn)行分銷。

綜上所述，國內(nèi)線纜市場規(guī)模大且增長快，但市場競爭日趨激烈，市場機(jī)會(huì)與威脅并存，如何把握機(jī)會(huì)和化解風(fēng)險(xiǎn)是擺在各線纜企業(yè)面前的難題。

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