日前，《吳曉波頻道曉報告》發(fā)布的一組有關(guān)新冠肺炎疫情引發(fā)巨大反響。數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月份，全國有24.7萬家企業(yè)倒閉，其中廣東、山東、江蘇、四川、浙江位居前五。

疫情在全球爆發(fā)，日益嚴(yán)重之下，驟然減少的現(xiàn)金流，令很多商家面臨生死考驗！

賒銷，一直是快消品界的頑疾，從九十年代末算起，大量賒銷已有二十多年的歷史了，經(jīng)銷商也深陷其中而不能自拔，想改變卻又束手無策，因為賒銷是大時代的產(chǎn)物，是產(chǎn)能過剩的產(chǎn)物，是惡性競爭的產(chǎn)物。

我們哭著喊著要現(xiàn)款銷售，可又有幾個生意人敢邁出第一步，有人說無度的賒銷是慢慢等死，不賒銷就是自己找死；這就是經(jīng)銷商界的主流思想，誰也不愿意去改變，改變就意味著碰觸死亡線。可這個圈子里必定會有第一個吃螃蟹的，也會有很多成功者，他們的改變，其實就是一次成功的自我挑戰(zhàn)。

去年碰到過這樣一位客戶，他仗著和老板有那么幾年的交情，老是在這里拿貨，后來提貨連定金都不給了。

后來公司資金周轉(zhuǎn)不開，老板親自跟他要錢時卻罵罵咧咧的，說什么：“這幾個錢你就牢牢不放，天天催著我還錢，你忘了當(dāng)年你沒有什么生意時誰照顧你的生意了？忘恩負(fù)義... ...”

真是佩服老板當(dāng)時還能夠那么平靜的和他講道理：“兄弟，你也換位思考一下。我催賬的時候，是真的周轉(zhuǎn)不開了。

第一，我沒多掙你的一分錢，我做的不是暴利生意。

第二，賒賬，是我對你最大的支持，也是我足夠的誠意。

如果不是真的需要錢，我不會開口催賬！你也要理解一下?！?/p>

這本來不錯的關(guān)系，再也維持不下去了吧？

這好心賒賬，居然還撕裂了一段兄弟間感情，賒出來一個仇人。

電話也不接、短信也不回、微信朋友圈屏蔽，這就是欠錢不還人的真是寫照。

即使能夠聯(lián)系的上，那也是今天推明天，明天推后天，總之就是沒錢還。逼得太緊了，還會直接被罵：不就是欠你點破錢嗎？急什么，天天催，我還能不還你不成？可是你說的下個月還，現(xiàn)在馬上就一年了，你還是沒有還貨款錢。

有的賬，其實已經(jīng)幾年了；有的賬，也有幾個月了，有的賬，已經(jīng)要了幾次了。賣門一年也就掙點辛苦錢。整天起早貪黑、沒日沒夜的，擔(dān)驚受怕哪天經(jīng)營不善玩完。最后還要天天說盡好話讓你還錢。

一個老板這樣說道：“平時我不催賬，并不是我有錢，我只是體諒大家的難處，能挺，我也就挺了。我催你的時候，就是我已經(jīng)頂不住了，我向你要的錢，不是去存銀行或是搞投資，我是要去還賬給一直支持我的人！”

其實，任何人都有低谷的時候，你說錢過兩個月就還，我什么也沒多說就給你拿貨，這是對你的信任。

可是這樣的信任也應(yīng)該是互相的，有錢了就應(yīng)該及時還上，欠了錢不要逃避，如果你真的手頭太緊，那就好好地和人家說說，寬限幾日。

如果債主真是急著用錢，也請你盡快還錢。因為：好借好還，再借不難！

所以改變吧，要現(xiàn)款銷售，因為——

一、現(xiàn)款銷售可以提高銷售額。

有人說你這是說屁話，如今賒銷成風(fēng)，你現(xiàn)款銷售誰會鳥你，這簡直是作死的節(jié)奏，還提高銷售額呢！但事實確實如此，客戶同樣的產(chǎn)品進(jìn)了很多，你想他會先賣哪一個？肯定是現(xiàn)款進(jìn)貨的那個，因為錢都已經(jīng)付過了，已經(jīng)沒有退路了，不趕緊賣完就會積壓在自己手里，而沒付款的那些產(chǎn)品就無所謂了，賣不完退貨嘛！本次疫情，大批量退貨的，肯定是那些賒銷的產(chǎn)品！

而且現(xiàn)款銷售還可減少退貨風(fēng)險，去年有個同行迅速擴(kuò)展，向銷售網(wǎng)點壓了二百多萬的產(chǎn)品，預(yù)估疫情結(jié)束后，要退回來180萬的貨，且不說各式的折損，影響最大的還是今年的銷售。如果不賒銷壓貨呢，客戶也不會盲目進(jìn)貨，他也不會盲目的以為銷售的很火爆，這種美妙的錯覺直接導(dǎo)致今后的苦果。

二、現(xiàn)款銷售可以提高資金利用率。

同樣做一百萬的生意，現(xiàn)款銷售十萬元的本錢就夠了，因為是現(xiàn)款銷售，這十萬元可以滾動十次。而賒銷可能就需五十萬甚至是一百萬的本錢，客戶說人家的都能賒賬，你家的為啥要賬那么勤，你大手一揮，財大氣粗地說，賒，只要你賣貨，年底一塊結(jié)清！

客戶銷售的是產(chǎn)品，賺的是錢，你銷售的也是產(chǎn)品，賺的卻是壓力和風(fēng)險。

其實現(xiàn)款銷售并不得罪客戶，大不了客戶暫時不賣你的產(chǎn)品，但收款卻是個敏感環(huán)節(jié)，弄不好就把客戶得罪了，弄不好就不給你合作了，弄不好剩點尾賬就給你扯皮了，滿滿的煩心事，都是賒銷惹的禍。

三、現(xiàn)款銷售是一種彼此間的信任。

維系客商良好合作氛圍的基礎(chǔ)就是安心、舒心、貼心和放心，而不是擔(dān)心?？蛻衄F(xiàn)款和你合作，自然是支持你和理解你的客戶，你自然不會忽視，付出的必定超過其他，這其間不僅有產(chǎn)品政策的投入，還有大量情感的投入，而客戶在切實感受到你的思想和理念后，更是放心的和你現(xiàn)款合作，這是個良性的、相互促進(jìn)的一個過程。

而賒銷就存在潛在的不安定因素，促進(jìn)客戶的感情關(guān)系并不是靠大量的賒銷，大量賒銷的惡果就是，他還不上你的賬款或是退貨過多，你會怎么想？這家伙虧得我那么支持他，居然拖我的后腿，還給我退那么多貨，真不是個東西！客戶怎么想？這是什么老板，當(dāng)初拼命的壓貨，如今拼命的要錢，退個貨還推三阻四的滿臉不高興，當(dāng)初我不要是誰硬要卸的，奶奶個腿兒，我就是要為難為難他。

四、現(xiàn)款銷售可以提升影響力。

縱觀如今能現(xiàn)款銷售的酒水經(jīng)銷商或者零售店，都是雄霸一方的大鱷，都能得到同行的羨慕和尊重，影響力就此展開。大家都知道你采取的是現(xiàn)款銷售模式，所以進(jìn)貨的時候也就不提欠款的事情了，偶爾遇到困難需要你支持一把時，也是感覺有莫大的面子，及時還上的不止是欠款，還有無限感激。

還有零售店，我們當(dāng)?shù)赜袀€高老師，從來不賒銷，生意好得不得了，客戶都知道這里不賒賬，來的都已提前準(zhǔn)備好了現(xiàn)金，就像一位客戶說的那樣“這高老師真牛，他不賒賬生意還那么火爆，肯定有他獨到的地方，我也是慕名而來的，從另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，跑了幾十里地。”

你來欠賬我困難，我來要賬你心煩！不如你呀不欠賬，我不困難你不煩！

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