這幾日家中賓客盈門，真是應(yīng)了那句“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。”曾經(jīng)的我每日穿梭于鬧市中，無人問津。如今的我不過是通過銷售電纜買了套房，便有如此多的人上門前來討教我是如何賣電纜發(fā)財?shù)摹?

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我想，我的故事對于那些辛苦勞累賣電纜的銷售同行們應(yīng)該有很大的參考意義，所以便寫了下來。

走上銷售之路

我出生于農(nóng)村長于農(nóng)村，是個不折不扣的農(nóng)村妹子。

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高中時因交不起學(xué)費，我選擇了主動退學(xué)，去社會上打拼。

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那時候的我滿腔熱血，想要通過自己的努力實現(xiàn)自己的人生價值。

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沒有文憑，沒有一技之長的我被現(xiàn)實打敗。

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思前想后，我決定用我工作之后省吃儉用攢下的錢報一個培訓(xùn)班。當(dāng)我從培訓(xùn)班畢業(yè)出現(xiàn)在人才市場，應(yīng)聘一家又一家公司，都是失望而歸，沒有工作經(jīng)驗的我再一次被現(xiàn)實打敗。

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正在我失望而歸的時候，我們公司正在招銷售人員，要不你來試試？負責(zé)招聘的主管忽然對我說。

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誤打誤撞，稀里糊涂，我就這樣走上了銷售之路。

進入電纜行業(yè)

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在加油站工程公司，做了僅僅一個月，我就被老板炒了魷魚。理由是我不愛說話，不擅于和客戶溝通。

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雖然有點留戀，但我并不沮喪。應(yīng)聘文員很難，找一個銷售工作卻很容易。

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通過一個月的銷售經(jīng)歷，我親眼看到那些老業(yè)務(wù)員，每個月能拿成千上萬的提成。

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我發(fā)現(xiàn)，銷售雖然很辛苦，但這條路有改變命運的機會。在生活的困頓中，我依稀看到一束希望的光。

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再去人才交流市場時，很快應(yīng)聘到一家電纜公司。

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銷售電纜，提成雖然是2%，但用量大。只是跟單期比較長，從工程打地基就要開始跑，有時是半年，甚至一年多的時間才能成功簽訂一筆業(yè)務(wù)。

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公司一個帶我的師傅，他當(dāng)時正在跟一個大單，因?qū)覍冶痪?，備受打擊，最后決定徹底放棄。

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明知山有虎，偏向虎山行

我覺得這個項目很大，而且跟了這么長時間，就這么放棄太可惜。于是我站在老板面前毛遂自薦，老板兩眼冒光，全力以赴支持我。

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來到工地，我沒有絲毫頭緒，只能硬著頭皮前進。

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在我對工地關(guān)系不是很清楚的情況下，我找到工地上的一位工程師，從工程師口中得知，之前拒絕我們的銷售經(jīng)理的上司是楊總，他有這件事情的拍板權(quán)。

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做銷售最關(guān)鍵的是要找對人。

我還順藤摸瓜打聽到了楊總的年齡、喜好，以及他辦公的地方。拜訪大客戶不能盲目。只有做好拜訪之前的準備工作，才能起到事半功倍的效果。

緊跑到楊總辦公的地方，但楊總身居高位，并不是想見就能見的。

我連著三天，去了三次，都被前臺美女?dāng)r下。每次都問我預(yù)約了沒有？

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我根本就不認識楊總，又沒有他的電話，怎么預(yù)約？

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想見楊總，必須先過前臺美女這一關(guān)。我思來想去，跑到商場買了支80元的美寶蓮口紅。這么好的口紅，那時的我平時是舍不得用的。

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女人都愛美，一支口紅，果然產(chǎn)生了神奇的效應(yīng)。

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前臺美女不知是如何向楊總匯報的，反正我終于走進了楊總的辦公室。

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來拜訪之前，打聽到楊總的興趣愛好，知道楊總以前是武漢某知名報紙的總編，愛好讀書寫作。

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第一次拜訪這么大的領(lǐng)導(dǎo)，說不緊張，那是假的。我站在楊總面前，簡單作了自我介紹。

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楊總并不看我，只是掃了一眼我的名片，禮貌性地翻了翻我公司的產(chǎn)品資料，眼看就要打發(fā)我走。

楊總，你辦公室好多書??！我也愛看書，還在《楚天都市報》和《武漢晨報》上發(fā)表過文章呢！

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我一邊說，一邊將刊登有我文章的報紙，畢恭畢敬遞到楊總面前。

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這些報紙，都是我昨晚翻箱倒柜找出來的，以前保存只是想留個紀念，沒想到現(xiàn)在竟然派上了用場。

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是嗎？楊總戴上眼鏡，很認真地看起了我寫的文章。

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寫得還不錯嘛！楊總一邊看一邊稱贊，臉上的表情慢慢舒展，冷峻的嘴角忽然上揚。

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你叫什么名字？你現(xiàn)在還寫文章嗎？你今天找我有什么事？

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楊總放下報紙，重新拿起我的名片，仔細看了一下。哦，你叫吳瑕。

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我趕緊抓住機會，說明來意，并將我跑這個項目的情況，一五一十，告訴了楊總。

小陳，咱們那個項目，電纜定了么？我這邊有個廠家，明天你接待下。

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楊總當(dāng)著我的面，給陳經(jīng)理打了個電話。

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我站在那里，非常激動，仿佛看到一扇希望之門，正在緩緩向我打開。

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第二天，我再去拜見那個陳經(jīng)理時，他的態(tài)度轉(zhuǎn)了180度的彎，仿佛變了一個人。

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我忽然發(fā)現(xiàn)，楊總的一個電話，比我跑一百次還管用。

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不久楊總帶著陳經(jīng)理他們，親自來我公司考察，對我公司的廠房設(shè)備，生產(chǎn)規(guī)模非常滿意。

這個訂單，120萬。居然被我成功拿下，一時轟動了整個公司。

我拿到提成后，跑到商場給自己買了一支美寶蓮口紅，買了一套早就看中，舍不得買的衣服，買了一個包包。

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有錢的感覺真好，我要好好獎勵自己。

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自從簽了這一單，我信心大增。我每天奔波在鋼筯水泥之間，拜訪一個又一個客戶。

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銷售有苦也有樂，在銷售的過程中，既有成功的喜悅，也有心酸的淚水。

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隨著銷售工作的開展，我的銷售經(jīng)驗越來越足，銷售技巧也越來越強。

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做事先做人。我認為，無論做什么事，要么就不做，要做就做好。所以我深受客戶的信賴。

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