近日，華菱線纜發(fā)布了2024年一季度報，數(shù)據(jù)顯示該公司營業(yè)收入及歸屬于上市公司股東的凈利潤同比均有增長。電纜行業(yè)競爭激烈，為何華菱線纜能業(yè)績向好?

4月29日上午，《證券日報》記者專訪華菱線纜副總經(jīng)理、董秘、財務(wù)總監(jiān)李牡丹、技術(shù)中心主任高帥、市場部部長李華斌，了解到華菱線纜深耕特種電纜市場，在礦山、能源、軌道、石化、光伏、風電等領(lǐng)域覓得商機，以多種方式激發(fā)員工創(chuàng)造力，未來將積極穩(wěn)妥推進定向增發(fā)事宜。

多因素助推一季度業(yè)績回暖

華菱線纜是國內(nèi)特種專用電纜生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于軌道交通及高速機車、礦山、新能源、工程裝備、數(shù)據(jù)通信等多個領(lǐng)域，并入選國家‘專精特新’認定企業(yè)名單，將在細分市場形成領(lǐng)軍優(yōu)勢。

2024年一季度報顯示，華菱線纜實現(xiàn)營業(yè)收入9.02億元，同比增長10.39%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約2068萬元，同比增長11.58%。

對于上述業(yè)績，董秘李牡丹向記者表示：“業(yè)績增長來自三個方面，一方面我們降本增效，內(nèi)部挖潛，鼓勵車間一線精益生產(chǎn);一方面我們鼓勵科技人員攻關(guān)創(chuàng)新，推出新型特種電纜，有效激活存量客戶、開拓新興客戶的增量需求;一方面國家推動減稅降費政策落地，也為我們創(chuàng)造了更為有利的營商環(huán)境。”

2023年年度報告顯示，華菱線纜特種電纜銷售收入為18.03億元，占主營收入比例為51.96%。記者了解到，華菱線纜的礦山用電纜產(chǎn)品在耐碾壓等性能指標方面實現(xiàn)趕超國際同行，受到海外市場的青睞。近年來，華菱線纜的特種電纜產(chǎn)品不僅在國內(nèi)礦山、冶金、能源、石化領(lǐng)域取得實際業(yè)績，還伴隨工業(yè)裝備企業(yè)一同出口海外，在東南亞、非洲、北亞、拉美等地擁有客戶群體。

主攻特種電纜走向市場藍海

華菱線纜為何選擇特種電纜這一細分市場?

對此，市場部部長李華斌向記者解釋：“電纜是僅次于汽車零部件的工業(yè)基礎(chǔ)元件，需求量比較穩(wěn)定。由于國內(nèi)小企業(yè)多，低端產(chǎn)能大，競爭較為激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重。我們只有跳出同質(zhì)化競爭的紅海，走向特種電纜的藍海，才有生存發(fā)展、不斷壯大的空間。當前，以礦山用特種電纜為例，我們的產(chǎn)品已覆蓋全國前20大煤礦企業(yè)，并在不斷增長當中?！?

技術(shù)中心主任高帥接過上述話題，他向記者表示：“特種電纜對應(yīng)的是若干個細分市場的特定應(yīng)用場景和應(yīng)用性能需求。以礦井電纜為例，要求電纜柔性高、耐折彎、壽命長，又要求電纜既能輸送電力，又能傳遞信號。以海工電纜為例，要求電纜耐腐蝕、耐沖擊、可靠性高，又要求電纜既能輸送電力，又能傳遞液體、氣體的信號?？梢哉f，每一種特種電纜的性能指標需求完全不一樣，每一類特種電纜所對應(yīng)的細分市場都有其技術(shù)門檻和創(chuàng)新需求，若是能做到完全國產(chǎn)替代，就可為下游客戶實現(xiàn)更大經(jīng)濟效益?！?

特種電纜需求不一，種類繁多，為何華菱線纜能舉重若輕?這或許與華菱線纜的用人制度有密切關(guān)系。李牡丹向記者介紹：“公司有一套多維度的用人激勵制度，對高層管理、骨干人員、科研人員、一線員工都有量身定做的激勵制度。以科研人員為例，除了在研發(fā)成功時能獲得獎勵之外，在新品銷售過程中，也制定了時間窗口可實現(xiàn)銷售分成獎勵，這對科研人員的激勵效果十分明顯，許多科研人員身在市場中掌握客戶需求，將研發(fā)陣地擺在了銷售一線?！?

對于當下正在推進的定增項目，李牡丹表示：“公司正在積極穩(wěn)妥推進定向增發(fā)事宜，會先以自有資金鋪底開展項目，要確保新建項目、募投項目、已有項目三者能無縫銜接，助力公司在新能源、電力及高端裝備等細分領(lǐng)域中取得更大成績?！?

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