【電纜寶dianlanbao】"回款難"作為電纜行業(yè)的老大難問題，造成電纜企業(yè)資金鏈緊繃，其中部分企業(yè)利潤率幾乎"命懸一線"。顯然，回款問題不解決，必然會造成生產企業(yè)的現(xiàn)金流不足等財務困難，從而影響包括采購在內的諸多環(huán)節(jié)。而一旦遇到呆賬、死賬，后果則更加不堪設想，直接影響電纜企業(yè)利潤率。

實際上，因為利潤率低的問題，目前大量企業(yè)已處于虧損的邊緣，為了不虧損，很多企業(yè)越過道德的底線、漠視法律法規(guī)，向市場提供假冒偽劣的產品。

對于回款周期過長的問題，部分生產企業(yè)表示平均回款周期由一個月左右增加到三個月甚至是一年！只有一些主要維持老客戶需求或現(xiàn)款交易的廠家表示回款周期較短。

在日趨緊張的企業(yè)資金流現(xiàn)狀下，電纜廠應收賬款較去年明顯增多，有些款項甚至難以收回。其中多家電線電纜廠商表示不愿意賒銷給房地產企業(yè)，因為房地產資金鏈特別緊張，擔心賒賬最終變?yōu)閴馁~。

總結"回款難"問題，主要有以下5種表現(xiàn)形式：

一、預付款的支付?？蛻粢话悴辉敢庵Ц额A付款，即使在支付預付款前，還要求供方提供預付款保函，拖延預付款的支付。有的合同規(guī)定：交貨周期為20天，收到供方預付款保函后30天內支付預付款，因為辦理預付款保函至少一周時間，客戶在30多天后才支付預付款，直到電纜發(fā)貨到位后，常常預付款仍未到賬。

二、到貨款的支付。在貨到后，客戶應該付款給供方，但客戶又要求供方再次提供發(fā)貨回單的原件、合格證、質保書等材料（實際供方到貨時已提供），然后才支付到貨款；還有許多安裝公司或總包方規(guī)定業(yè)主付款后再向供方支付貨款，這些行為都拖延了貨款的支付。由于客戶的故意拖延，電纜產品從發(fā)貨到付款的周期一般達到3～4個月。

三、付款時間約定不清晰。如客戶常常要求在項目竣工、通電、安裝調試等結束后付款，很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結算尾款，這些付款環(huán)節(jié)是企業(yè)無法掌握的。特別是對于一些周期長的項目，要求貨全部交清后才付款，這種付款方式無疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊付大量的生產資金。如政府項目，一般無預付款，企業(yè)還要按進度排產發(fā)貨，發(fā)貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業(yè)的資金壓力。如一些交通項目，由于建設周期較長，從第一批供貨開始到最后一批供貨結束，供貨周期可能長達一年時間，如遇特殊情況，則周期更長。

四、質保金的支付。設備類產品一般都有質保金的約定，電纜屬材料類產品，無需繳納質保金，但絕大部分客戶會要求5%～20%的質保金?？蛻魰诤贤幸蠊こ炭⒐を炇栈虬惭b調試結束1～2年后再支付質保金，沒有明確具體的支付時間，質保金拖欠2～3年也很正常?，F(xiàn)在，電纜企業(yè)繳納質保金約占在外貨款總額20%～30%。

五、客戶存在客大欺店的現(xiàn)象。特別是與大客戶、長期客戶簽訂的合同中，存在著許多不公平的條款，壓縮了電纜企業(yè)的利潤。銷售合同簽訂后，如果銅價上漲，客戶要求繼續(xù)執(zhí)行合同，這對于客戶是完全有利的；當價格持續(xù)下跌并超出一定幅度時，一些客戶就可能尋找各種理由推遲要貨、裁減訂貨或不履行合同，給企業(yè)造成庫存壓力，使資金變"死錢"。電纜企業(yè)參加項目投標，從報價到中標簽約一般都有一段時間，在此期間如遇銅價下跌，客戶可以要求投標方二次報價；如遇銅價上漲，客戶可宣布企業(yè)中標并要求簽訂合同，否則沒收投標保證金。

目前來看，"回款難"問題需要采購方、電纜生產企業(yè)及相關政府等多方配合方能解決，在短時間內似乎難以實現(xiàn)，由此電纜生產企業(yè)的利潤空間或進一步遭到擠壓。此外，我國電線電纜廠集中度低、無序競爭等現(xiàn)象客觀并長期存在，也嚴重制約了國內電線電纜廠家的利潤。

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